Le métier
- Sa mission est d’assurer la vente des produits ou prestations de sa société.Il est alors responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou sur un marché précis.
- Travaillant sous la responsabilité du directeur commercial, l’ingénieur commercial est chargé d’établir une stratégie de développement et d’analyser rapidement les besoins de ses potentiels acheteurs.
- Il doit ensuite assurer le suivi commercial des projets vendus. Pour tout cela, ses activités sont nombreuses : prospecter, détecter les besoins des clients, répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales.
- Il doit aussi posséder de solides compétences techniques : elles sont indispensables pour apporter les solutions les plus adaptées aux clients.
- L'ingénieur commercial doit avoir le sens du contact (ouverture d'esprit, charisme)Il doit agir avec détermination, être rigoureux, et bien sûr, aimer le commerce.Etant donné qu'il collabore souvent, il doit avoir l'esprit d'équipe.
- Il collabore avec les services techniques Informatique,avec les gestionnaire Réseaux,et avec un ingénieur Commercial.
- Il doit avec un bac +5 minimum
- Il peut aussi passer par une école d'ingénieur puis suivre un 3ème cycle spécialisé en techniques commerciales.Cependant, certaines écoles d'ingénieurs inclus une part de formation commerciale dans leur cursus d'ingénieurs.
- Il est aussi possible de passer par une école de commerce.
- Le salaire d'un ingénieur commercial en informatique est de 2 000€ à 3 000€ par mois pour un junior.
- Pour un confirmé, il s'élève à 3 800€ par mois.
